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外貿寄樣全攻略

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1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略·是實力有限,海外拓展初期的、希望有力控制公司銷售成本的公司?還是實力雄厚、希望加

1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略

·是實力有限, 海外拓展初期的、希望有力控制公司銷售成本的公司?還是實力雄厚、希望加大海外拓展力度,愿意多投入的公司?

·是前者,可以量入為出;是后者,樣品方面(樣品、運費)可多做預算。

·建議根據客戶等級建立樣品寄送標準。

·從公司的角度對一定銷售期間的樣品數量及金額做預算。

2、對潛在客戶作深入的分析判斷

·一般來講,對于合作已久,知其底細的老客戶,可考慮樣品費、運費全免。

·設計客戶背景調查表(見附件),用以了解新客戶;如果是有誠意的客戶,不會計較互相深入了解,而且會提出很有針對性的詢價和寄樣要求。

·對于有誠意的新客戶,可告知雖然樣品可免費提供,但從發展雙方業務計,請對方付運費。

·希望能一次性提供多個樣品,且不愿支付任何費用的,經進一步詳細分析(對方公司背景,樣品用途等)后,酌情處理。

3、與產品相關

·從公司的角度,首先要明確樣品及運費成本。

·要讓客戶知道,即使樣品免費,無論其貨值如何,都是您公司的運營成本。

·樣品價值高、運費也貴的,無論新老客戶,請對方諒解,本著共同發展的原則,希望對方分擔運費。

·可事先準備標準模版信,就樣品寄送問題作基本闡明。

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