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外貿采購員必備技巧

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  1.永遠不要試圖喜歡一個銷售人員,但需要說他是你的合作者。  2.要把銷售人員作為我們的一號敵人。  3.永遠不要接受第一

  1.永遠不要試圖喜歡一個銷售人員,但需要說他是你的合作者。

  2.要把銷售人員作為我們的一號敵人。

  3.永遠不要接受第一次報價,讓銷售員乞求;這將為我們提供一個更好的交易機會。

  4.隨時使用口號:“你能做得更好”。

  5.時時保持最低價記錄,并不斷要求得更多,直到銷售人員停止提供折扣。

  6.永遠把自已作為某人的下級,而認為銷售人員始終有一個上級,他總可能提供額外折扣。

  7.當一個銷售人員輕易接受,或要到休息室,或去打電話并獲得批準,可以認為他所給予的是輕易得到的,進一步提要求。

  8.聰明點,可要裝得大智若愚。

  9.在沒有提出異議前不要讓步。

  10.記住當一個銷售人員來要求某事時,他會有一些條件是可以給予的。

  11.記住銷售人員不會要求,他已經在等待采購提要求,通常他從不要求任何東西做為回報。

  12.注意要求建議的銷售人員通常更有計劃性,更了解情況,花時間同無條理的銷售人員打交道,他們想介入,或者說他們擔心脫離圈子。

  13.不要為銷售人員感到抱歉,玩壞孩子的游戲。

  14.毫不猶豫的使用論據,即使他們是假的;例如:“競爭對手總是給我們提供了最好的報價,最好的流轉和付款條件。

  15.”不斷重復同樣的反對意見即使他們是荒謬的。“你越多重復,銷售人員就會更相信。

  16.別忘記你在最后一輪談判中,會得到80%的條件,讓銷售人員擔心他將輸掉。

  17.別忘記對每日拜訪我們的銷售人員,我們應盡可能了解其性格和需求。試圖找出其弱點。

  18.隨時邀請銷售人員參加促銷。提出更大的銷量,盡可能得到更多折扣。進行快速促銷活動,用差額銷售某賺取利潤。

  19.要求不可能的事來煩擾銷售人員,任何時候通過延后協議來威脅他,讓他等,確定一個會議時間,但不到場,讓另一個銷售人員代替他的位置,威脅他說你會撤掉他的產品,你將減少他的產品的陳列位置,你將把促銷人員清場,幾乎不給他時間做決定。即使是錯的,自已進行計算,銷售人員會給你更多。

  20.注意折扣有其它名稱,例如:獎金、禮物、禮品紀念品、贊助、資助、小報插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、希望資金、再上市、周年慶等,所有這些都是受歡迎的。

  21.不要進入死角,這對采購是最糟的事。

  22.避開“賺頭”這個題目因為“魔鬼避開十字架”。

  23.假如銷售人員花太長時間給你答案,就說你已經和其競爭對手做了交易。

  24.永遠不要讓任何競爭對手對任何促銷討價還價。

  25.你的口號必須是“你賣我買的一切東西,但我不總是買我賣的一切東西”。也就是說,對我們來說最重要的是要采購將會給我們帶來利潤的產品。能有很好流轉的產品是一個不可缺的魔鬼。

  26.不要許可銷售人員讀屏幕上的數據,他越不了解情況,他越相信我們。

  27.不要被銷售人員的新設備所嚇倒,那并不意味他們準備好談判了。

  28.不論銷售人員年老或年輕都不用擔心,他們都很容易讓步,年長者認為他知道一切,而年輕者沒有經驗。

  29.假如銷售人員同其上司一起來,要求更多折扣,更多參與促銷,威脅說你將撤掉其產品,因為上司不想在銷售員前失掉秩序的客戶。

  30.每當另一個促銷正在進行促銷時,問這個銷售人員“你在那做了什么?”并要求同樣的條件。

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