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寄樣或許一點用也沒有

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  只要一做生意,辦工廠或開公司,就免不了要寄樣板。  我的經驗卻告訴我,寄樣品回報值非常低,真正能做成生意的,可能不足1%。  

  只要一做生意,辦工廠或開公司,就免不了要寄樣板。

  我的經驗卻告訴我,寄樣品回報值非常低,真正能做成生意的,可能不足1%。

  剛“出道”時,凡要求寄樣品的,我一律有求必應,結果全都打了水漂。因為花錢不少,老婆甚至因此而與我鬧意見。

  后來我發現,真正能做成生意的,是那些與我通了話后,就直接到我工廠來的那極小一部分人。

  現在若有人再要我寄樣品,我就會說:“你真的有誠心與我做生意么?來一趟我這里也花不了幾個錢。如果你極需我的產品,起碼你得用你的眼光來了解我的產品,了解我的工廠,了解我本人,總之了解我所有的冬瓜豆腐。樣品我看沒必要寄了。”

  真的,對那些坐在他辦公桌上向你要樣品的人,你大可不必認真對待,能推就推掉算了,少吃咸魚少口渴。就算他能成為你的客戶,因為他不是迫切需要你的產品,以后做起生意來也會處處被動。再則,這么不嚴肅認真對待一件事情的人,能不能做長久客戶還得打個問號。

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