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進出口貿易方式:展銷方式

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  展銷是展、銷結合,以銷為主的一種國際貿易方式。由賣方選擇合適的場地,把準備出售的商品的樣品、實物進行展出。買方在樣品中

  展銷是展、銷結合,以銷為主的一種 國際貿易 方式。由賣方選擇合適的場地,把準備出售的商品的樣品、實物進行展出。買方在樣品中選定所需購買商品。買賣雙方根據該商品糧條件進行磋商,達成交易,展銷一般通過國際博覽會,商品展鑒會等型式,既展出商品,又達成交易。綜合性的博覽會,博覽會可展出和出售各類商品,專業性的則只限于某類商品。

  1、展銷的主要作用

  (1)通過展銷,出口商可以把一些品種、規格、花色復雜需看貨樣成交的商品,如首飾、工藝品、紡織品、服裝、地毯和部分機械產品,直接同客戶或消費者見面,看樣、試樣,當面磋商交易條件,促使交易在短期內成交。

  (2)通過展銷,出口商可多方了解國外市場的容量,貿易渠道、交易習慣以及對出口商品的需要和反映。有利于開展市場調研,同時還能學習其他國家的產品設計和生產工藝等長處。

  (3)通過展銷,出口商可廣泛地與不同類型的客戶接觸,相互了解,增進友誼,疏通貿易渠道,有利建立和發展貿易關系,擴大銷售范圍。

  2、展銷的基本做法

  (1)選擇展銷的組織形式。展銷的組織形式有兩種:

  ①由出口商主辦,聘請當地客商協作。雙方簽訂展銷協議,一般規定展銷期間商品的所有權屬出口商,價格由出口商定。展銷商品的運輸、保險、功務及其他費用由所聘請的宮商承擔。貨物出售后,出口商給協作的客商一定的傭金或手續費作為補償。

  ②由國外客商主辦,出口商協辦。雙方通過簽訂協議,出口商將商品斷賣給主辦的客商。由該客商負責展銷的組織工作并承擔有關費用。出口商給予一定的支持和配合,如展銷商品的售價有所優待,貨款可在展銷后或定期結算。

  (2)出口商按協議要求發運展品,客商開展廣泛宣傳活動。展銷的雙方組織者共同邀請、發運客戶參加展銷會。

  (3)雙方按協議計劃、開展展銷活動。

  (4)展銷結束后,也可運往他處進行另一次展銷。

  3、展銷應注意的問題

  出口商采取展銷方式所付出口費用較大,要辦的手續較多,既花時間又花人力,還要承擔某些風險,因而應注意以下幾個問題。

  (1)展銷的組織方式

  從長期經驗來看,要以出口商主辦,聘請外商協作的方式較好。出口商只要選擇資信好,有活動能力和經營能力的外商作為協作人,這樣,可始終掌握展銷的主動權,做好展銷工作。

  (2)展銷的地點

  應在展銷前,調查了解展銷在所地的市場情況,供求關系、商品銷路交易條件和可能合作的外商等有關信息,以便選擇有合適的外商作展銷的合作人,商品有買主,并考慮今后在有影響的地點舉辦展銷。

  (3)展銷的商品

  展銷的商品應有鮮明的特色。若在同一國家、

  同一地區不久前曾有展銷,應盡量避免展出雷同的商品。同時,展銷的商品應有針對性,應是展銷地區的適銷商品。

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